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斐 尔确认了见面时间。同一天下午，3点和3点半，在波哥大的同一家五星级酒店。然 后，我订了楼上和楼下两个咖啡厅的位置。 拉斐尔先到，我们的见面地点是在楼上。甫一见他，我便直接了当地开口：“拉斐 尔先生，鉴于您的时间宝贵，我想我们可以切入正题。” “当然，我也不喜欢闲聊。”他递给我一个文件夹，“听说你们在开发新能源市场， 这里我整理了几个我感兴趣的，有潜力的光伏项目，但我想知道你们对它们是否有 比较明朗的开发规划？比如，主要设备品牌、需要考虑的主要参数……等等。” “请我先稍作了解，可以吗？”我接过清单。拉斐尔是个务实的人，挑出的几个都是 很受市场重视的大型项目。关键信息如容量、规模等简洁明了，记下来也不是什么 难事。 我细细浏览，实际在心中默记关键信息。 3点35，我的电话响了。是马丁。 我真爱拉美人不守时的习惯。 “您是否介意我出去接个电话？” 拉斐尔点点头：“请便。” 我走酒店的扶梯下楼，楼梯间刚好连通楼下咖啡厅的里门。我走向门口，热情拥抱 马丁：“教授，我可是等了您好一会儿。” 他微笑：“孩子，你想问我什么？” 我替他点了喝的，然后口头告诉他我从拉斐尔那儿扒下来的项目信息：“实在抱 歉，由于保密原因，我不能给您书面的东西。不过，据我们公司的渠道，这些项目 的融资有的来自银行，有的来自私商。目前考虑到供电协议所带来的利润率，您认 为哪些项目值得投入？” 他笑了笑：“说实话，这些项目我们也在跟踪。只不过，我的公司是一家咨询公 司，并不具备完整执行项目的能力。因此，我们也在寻求有实力的总承包商以便进 行合作。根据供电协议和现场的一些基础数据，我建议你们首选12兆瓦的赛拉诺光 伏电站。” “为什么不选那座容量最大的30兆瓦电站呢？” “项目选址的天气条件不稳定，会有一定风险。而且，容量相对不高的电站对于设 备标准要求也较低，你们可选的设备品牌空间更大。” 侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡泼在了自己身上。 “哎呀。” 马丁一怔：“闻小姐，怎么样？没烫着吧？” “没有，但我太不小心了。”我起身：“我去洗手间处理一下，您介意吗？” 我回到楼上时，拉斐尔颇有些不耐。他压低声音对我说：“你知道，我不能在这儿 待得太久。” “对不起，但刚才是我的上司，他对咱们的合作非常重视，也希望能够对您的问题 全面解答。” 接着，我把马丁告诉我的那套话添油加醋地翻给了拉斐尔。 “说实话，我接触的一线市场代表并不少，不过能说到点子上的不多。”他点了点 头，“没错，我最看好的也是赛拉诺电站。” 他说他不能在这里耽搁太久，我也不想。两分钟确定双方的初步合作意向后，我便 先结账送走拉斐尔。 拉斐尔胳膊上挂着西装外套揶揄：“闻小姐这样的优雅佳人，今天却出了一点小状 况。” 我闻闻衣袖：“的确，我感觉自己浑身散发着卡布奇诺的味道。即使这样，咖啡厅 也没有免单。” 他看着我：“马丁?洛佩兹教授和你联系过吗？” 我稍有些心惊，但还是故作镇定：“有过。他邀我周末一起吃晚饭。” “他也在跟进这些项目，给他的公司找活干，出于一个朋友的劝告，我建议你不要 和他合作过于密切。” 我没有过多追问，只是点头应允。 拉斐尔走进通向停车场的电梯。我松了口气，该去帮马丁教授结账了。虽然资金重 要，但项目的基础还是那些实在的技术信息。刚好我可以多和他聊一会儿。 76-肖为 我在墨西哥待了十天左右。临回程的时候，我想起闻卿跟我说过，她喜欢天然的矿 石，正巧墨西哥的特产是质量很好的黑曜石，我选了一些成色很好的，装在带着玻 璃盖的小木盒里，想着带给她。 我坐的是红眼航班，到波哥大后，我没回家，直接去了办公室。刚好，和大家上班 的时间碰在一起。 我看见闻卿和一群人迎面走来，有说有笑。有同事先看见我：“呀，肖总回来啦。” 她也注意到我，嘴唇动了动，似乎想说什么，又显得有些不自然，到底什么都没 说。这时电梯到了，我加快两步，走到门旁替他们按着按钮：“你们先上。” 同事们陆续走进电梯，我排在最后一个。电梯门的镜面光滑，我看见她站在最里面 的角落，半低着头，并没有看我。 我的办公室在她办公室的斜对面。我拿出门禁卡开门，听见她从我背后走过，和秘 书打招呼。 放下东西，我想看看她在做什么。一抬头，她站在我办公室门口，手里拿着一份文 件。 “我可以进来吗？”她问。 “进来啊。”我给她拉开椅子，“坐。” “我有事想和你谈谈。”她低声说，“关于新能源项目的事。” 我正想打开背包把给她买的礼物拿出来，但听到她要聊工作，便想一会儿再给她也 无妨。同时我还感到有些欣喜，毕竟，她能主动和我沟通这方面的进度，这算是一 个示好的态度了吧。 “可以啊。我刚好也有点事要和你说。那就先聊你的吧。” 她把手中文件递给我：“这是12兆瓦光伏塞拉诺电站的MOU（谅解备忘录）草稿，我 昨天从电力部拿到的，给你看看。” 我接过那份MOU：“哟，不错啊。我出差也没几天，进展就这么大？都要签MOU了啊。” “是的。其实我也没有想到能这么顺利。也许是新手运气吧。” “这项目要是真的能成，咱们就算是在市场上又有个新的突破了。”我是由衷称赞她 的能力，公司能够有勇气主动出击，接触市场开发的人不多，能有条有理一步步取 得成绩的更是少见，最终的职业发展都会很好。 “但愿吧。”她抿了抿下唇，仿佛下了很大决心似的，对我说，“关于这个项目，我 能不能提个要求？” “什么要求？你说。” “这是我自己找到的渠道，我想，在后续的开发和跟进中也由我来负责，在此期间 所有的代理关系都由我单线接触。公司团队后续介入资金方案协商时，同对方的约 谈都由我来对接。