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冻结实了，许昭、崔青峰运作迅速地用冰棒纸包好，装入泡沫箱子，拎着凳子来到路口的树荫下，恰巧赶上县城的工人午觉起来上班，每个人的脸上都带着夏季的困意，正需要提神。 许昭立刻喊一声：“冰棒冰棒！又甜又解渴的冰棒了！” 一下吸引了路人的注意。 当然，也让崔青峰挺吃惊的，在他心中，许昭是那种清秀、斯文的男生，有种出淤泥而不染的纯净，和他这种糙男人完全不同，真没想到会这么接地气，一下子让许昭在他心中的形象更加生动了，除了喜欢之外，又多了些钦佩。 毕竟，这个年代这个大环境，真没有几个人能够拉下面子在街头巷尾叫卖的，但是许昭能，这是一种勇气，也是一种落拓。 崔青峰忍不住凝视许昭。 许昭突然转过头来看他。 他吓了一跳，问：“干什么？” 许昭说：“找零钱。” 崔青峰这才发现许昭已经把人喊来买冰棒了，真快。 “找多少钱？”崔青峰赶紧问。 “两分钱。”许昭答。 许昭说完之后，见路边有路人朝这边张望，立刻微笑着迎接说：“要不要买冰棒？刚从冰箱里拿出来的，特别甜。” 路人问：“多少钱一根？” “三分钱，有奶味的，有绿豆，防暑降温，你要什么样子的？” “那我买两根能五分钱吗？” 许昭语气平缓地说：“你买两根我可以给你挑两个大一点的，但是必须六分钱。” “……那行。” 崔青峰从来不知道许昭这么会说，他真的觉得自己特别会做卖买，经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐，可是和许昭一比，他就是个大老粗，整个过程他除了找下零钱外，一点用武之地都没有，全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑，简直完美到无可挑剔，等他再看泡沫箱子时，泡沫箱子里一个冰棒都没有了。 一个冰棒都没有了！ 足足一百根冰棒！ 半个小时卖完了！ 而他崔青峰一百五十根冰棒，要骑着自行车，累跟狗狗一样似的，连回大声叫卖，叫他三个小时才能卖完，可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了！ 崔青峰目瞪口呆地看着许昭。 许昭问：“怎么了？” 崔青峰问：“你怎么做到的？” 许昭反问：“什么怎么做到的？” “冰棒怎么卖这么快？” “当然有人帮助了。” “谁？” 许昭伸手指了指旁边，旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子，小脸认真，小嘴红红的，正是许凡许三娃子。 崔青峰好奇地问：“他有用？” “看不起谁啊，我们可是活广告。”许昭喊一声：“许凡，来，我们走了。” 许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边，伸出小手拉着许昭的大手。 崔青峰还是不明白，仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。 许昭总不能和崔青峰说，他学过营销吧，最好解释说，是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。 崔青峰这才有些明白，回到家后，将今天卖冰棒的钱，全部掏出来，数了数，七块五毛钱，足足七块五毛钱啊，这是他自己以前下乡两天的总收入，虽然要和许昭分，但是利润比之前高太多了，崔青峰当即分给许昭四块钱。 “干什么？”许昭问。 “分钱啊。”崔青峰说。 许昭笑着说：“哪有这样分的？” “那不然怎么分？” 崔青峰是个学渣，但凡牵涉到过于“高深”的计算，他就没辙了，而且他也是近来才从事小本生意，并不能考虑周全。 但是许昭可以，许昭脑瓜子好使，想的也全面，说：“很简单，去掉总成分后再平分，再说了，我们现在不分钱。” 崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了，问：“现在不分钱？那什么时候分？” “过两天再分。” “为什么？现在分不一样吗？” “不一样，七块五毛太少了，我们把这七块五毛钱全部作为成本，赚大钱。” “成本？要不了七块五毛钱吧，那可以买好多好多原料的呀。” “就是要买好多好多原料。”许昭说这话时，目光中闪烁着一种叫作自信的东西，令他整个人看起来格外的动人心魄，他微微转眼眸，眼光流转，望着崔青峰说：“因为明天我们可以卖五百根冰棒，后天可以卖一千根。” 崔青峰吃惊地问：“一千根？” “对。”许昭问。 “太多了，哪能卖得出去啊。” “我说能就能。” 第10章 崔青峰仍旧对“后天卖一千根冰棒”产生质疑，一千根冰棒足足三十块钱，比城里工人一个月的工资还高，怎么可能！可是，望着许昭自信满满的样子，他又觉得可以一试，反正成本不过七块五毛钱，赔了就赔了，谁让许昭是许昭呢！ 崔青峰一咬牙，说：“行，那就全部作为成本！” 崔青峰终于想通，许昭笑着说：“那好，我们现在去买原料。” “现在就去买！” 崔青峰骑着自行车载着许昭、许凡，除了买了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、绿豆这些基础原料之外，又买了红豆、玉米、大豆等特色原料，还加了数个冰棒模子、一个泡沫箱子、一张小棉被子、冰棒纸，买完之后，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。 于是崔青峰带着许昭、许凡跑了好几条胡同，终于找一个对窑子，将大米、糯米、玉米、大豆放进石窑子中，用圆石锤击捶成粉状，再用面粉筛子过滤为细末状，这样才能成为制作特色冰棒的原料。 等这一切做完时，天色已经暗了。 许昭推着崔青峰的自行车出崔家。 崔青峰一再交待：“慢点骑啊。” 许昭笑说：“好。” 到了路口，许昭将许凡抱到自行车前杠上，他踩着脚蹬，助跑两下，大长腿一伸，迈上自行车，车头晃了两下之后，自行车行驶正常。 崔青峰松了一口气。 许昭拐个弯朝南湾村骑行。 许凡坐在前杠上兴奋地说：“爸爸！你好厉害！” “哪儿厉害了？” “你都会骑自行车！” 许昭顺着许凡的思维笑着说：“爸爸厉害吧？” 许凡十分捧场的说：“相当厉害！” “哈哈。”许昭哈哈大笑起来。 “爸爸。”许凡又喊。 “嗯？” “明天我还可以吃到冰棒吗？” “你想吃吗？” “想吃，爸爸你做的冰棒是