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实际上他们整个国家只有两个姓氏：耶律和萧。普通百姓是没有姓氏的，只有贵族和中层才有姓。不过陆掌柜从姚三那儿知道，这耶律究确实算是半个贵族，他是柳城郡的辽人，母亲是个贵族女。但是到了耶律究这辈，就只剩下一些贵族的虚名。 耶律究是个商人，主要贩卖马匹，在柳城郡也是一个富商。 然而他们这次要买的不是马匹，而是牛羊。 陆掌柜道：“耶律大人，先前姚三应当也说了，我这次要买的并非是马匹，而是牛羊。”马匹寻常宋人是可以买的，但不能大批量购买。“牛在我们大宋是稀缺玩意儿，但是我知道，在你们那儿很多。” 耶律究：“很多？你可别乱说，那东西在我们那也贵得很。” 陆掌柜眯起眼睛，笑道：“别误会了，这次我主要还是想买羊。” 耶律究笑了笑，朝布料铺子的掌柜挥挥手。这宋人掌柜立刻上前，报了个数。 陆掌柜脸色一变，姚三立刻道：“七天前你与我说的，可不是这个价！” 耶律究哈哈一笑：“七天前是七天前的价，七天后是七天后的价。难道你们宋人觉得，做生意永远不涨价？” 姚三正要发作，被陆掌柜拦下。 唐慎作为小厮，站在他们身后，抬头看向耶律究。耶律究瞧了他一眼，就撇开视线，压根没注意到他。 陆掌柜看了唐慎一眼，道：“这件事我们还得回去商议。” 三人很快离开布料铺子。 回到客栈后，姚三忍不住地气道：“那些辽人真是出尔反尔！他们在落河镇做生意时从来都是这样，对宋人不屑一顾。若不是许多东西大宋没有，非得从辽国那儿买，我还真不稀罕与他们往来。” 辽国不像大宋，他们民风粗犷，不拘一格，生命力顽强，对生活水准要求不高。宋人斯文惯了，哪怕做生意也多是暗地里斗，从来不会当众撕破脸。辽人不一样，他们从宋国买的东西大多是奢侈品，且不在乎价钱，因为买的人要么是贵族，要么是要卖给贵族。 辽人非常有钱。比如上好的马匹只有辽国的草原上才有，宋人不得不从他们那儿买。 陆掌柜对唐慎道：“小东家，咱们未必一定要和那耶律究做生意。细霞楼要的就是新鲜的牛rou和羊rou，不只是耶律究有，这东西落河镇其他几个辽商也可以卖。” 唐慎沉思着，用手指敲击桌面：“但是有自己的渠道，能够当日把东西送到盛京的辽商，只有耶律究。” 陆掌柜和姚三互视一眼，无法反驳。 其他辽商也卖牛羊rou，可不敢保证当天能把东西送到盛京。耶律究的优势就在于，他有自己的运货渠道。盛京不是姑苏府，没有唐氏物流，如果从其他人那儿买东西，唐慎还得花费精力再把东西运过去，还不一定当天来回。 姚三：“但这耶律究太欺负人了。他的价格比七天前整整提高了将近一成！” 唐慎思索一会儿，道：“生意就和他们这样做，价格也听他们的。但是陆掌柜，明日你对那耶律究说，我们同意他们的价格，甚至还愿意更高。” 姚三一愣：“小东家，您这是？” 唐慎微微一笑，道：“峰谷定价。姑苏府的细霞楼已经开了两年，你们应当已经看出来，到了夏日，来细霞楼吃饭的客人明显少了许多。” 陆掌柜：“天气炎热，吃拨霞供总归是热的，所以人少了。” “对。盛京也一样。盛京的夏天不比姑苏府凉快多少。所以我们冬日里需要的牛羊rou多，夏日里需要的少。可是那耶律究不知道啊。所以明日咱们去了后，陆掌柜你就这样与那耶律究说，我们愿意出这个价格，但是我们出的是均价。冬天的时候天气寒冷，牛羊rou不容易变坏，对运货速度的要求没有那般高，我们自然不愿意出高价，只愿意出比他的定价稍微低一点。” 姚三还是一头雾水，陆掌柜听着唐慎的话，却双眼放光。他道：“我明白了。然后我再与他说，夏日的时候天气炎热，你们运送牛羊rou的成本必然增高，我们为此愿意付更高的价格。如此一来二往，表面看上去价格一样，但实际上我们花的钱却大大减少！” 刚高兴了片刻，陆掌柜又愁眉苦脸起来：“可是小东家，这种事只能瞒一年，等到了明年，那耶律究肯定能看出来不对。” 唐慎反问：“都一年了，细霞楼还没在盛京站稳脚跟？” 陆掌柜：“啊，您是说……” 唐慎语气悠长地说道：“一年了，何必再靠别人的运货路子，受人牵制，我们自己不该有个运货路子了？” “您说的对！” 次日，陆掌柜见到耶律究，将唐慎的话对他说了一遍。 耶律究想了想，觉得没差，但他又伸出一根手指：“今天是这个价格了。” 唐慎皱起眉头，陆掌柜在心里盘算了一下姑苏府细霞楼冬天和夏天对羊rou不同的需求量。还是赚的！他故作生气，又无可奈何地说道：“好，成交。” 回盛京的路上，陆掌柜盘算着账，姚三还对耶律究趾高气扬的模样十分来气。 陆掌柜道：“他被我们戏耍了，我们赚到便宜，你气作甚。就当这是他无礼的代价好了。”接着又对唐慎道：“小东家，我盘算过了，按姑苏细霞楼每个季节的需求量，咱们这次至少省了三千两银子！” 唐慎：“不止。” “什么？” “我相信盛京人对拨霞供，尤其是羊rou拨霞供的喜爱，绝对会远远超过姑苏人。” 陆掌柜喜上眉梢，但他又道：“小东家，我这一路上看你好像并不是很高兴。”难道他们不是赚了？ 唐慎看向他，又掀开车帘，看向窗外遥远的天边，隐约可以看到一片连接着地平线的茵茵草原。 “辽人，终究是个隐患。” 做生意讲究一个公平平等。他们与耶律究做生意，耶律究是赚钱的，可他却百般刁难。因为他并不怕唐慎反悔，因为整个落河镇就他能做成这单生意。但是在他嚣张的态度，却更是因为十七年前，宋辽两国的那张和平协约，建立在宋人惨胜的基础上！ 十七年前，两国停战，签订了一张看似平等的合约。但大宋胜得并不容易，将士死伤惨重。